小话牛工现场服务 第一期

         2008年，牛工加入了上海来彩化工，踌躇满志，准备一显身手，发挥他20多年在油漆喷涂的专业知识和经验，大干一番。

         说起这个牛工，虽然在市场上名气不太大，但却是阅历丰富，分别研习了欧洲、美国和日本的涂料技术和先进喷涂技术，而且处理了无数疑难案例，可谓是涂装一流高手。但在过去的若干年，由于总和欧、美、日，甚至于东南亚的高手们一起工作，创下的功劳也归那些公司们所有；于是乎，牛工选择了来彩化工，并下定决心与来彩一起创出一番事业和名号，因为来彩化工有专业的化学工程师团队、有专业的颜色工程师队伍、还有专业的管理团队，专业的仪设备，加上牛工和其所带领的团队的丰富经验和理论知识，真可说是所向无敌。。。

   一个秋天的上午，牛工收到一份e-mail, 是销售团队中的金先生发来的，意思是有一家潜在客户，目前遇到一些问题，原先供货的一家欧洲Ｚ公司通知他们不再为他们供货了，但欧洲ｚ公司也没有给出很好的理由，客户希望来彩过去看看，是否可以有替代的产品，预约的时间是后天。

         到了约定的时间，牛工和金先生如约来到了客户那里，同对方的生产厂长和喷漆主任会面，从会面中，牛工得到如下信息：

1.       产品为一款电梯井内的设备，安装后终日不见阳光；

2.       要求油漆有一定的耐腐蚀性能；

3.       颜色为RAL6011绿色；

4.       喷涂方式为手工空气喷涂；

5.       只喷涂一层，约50微米；

6.       客户没有烘烤设备；要求在1小时内产品可以表干，半天安装；

7.       客户原先使用的是Z公司提供的单组分底漆；

会谈完毕，牛工又和金先生到喷涂现场看了一下，了解了现场喷涂情况。牛工已对客户所需要的产品了然于胸，同对方生产厂长约定，3天内前来现场试产品。

很快，实验室按牛工的要求准备好了3升氯化橡胶底面一体漆，拜访完客户后的第三天， 牛工带领了另外一位工程师马工来到客户现场，现场示范工作非常顺利，一切都满足客户要求，而且，油漆的单耗比原先降了约40%。喷涂完毕，牛工再次同客户的生产厂长和喷漆主任坐了下来，就产品和当天的喷涂要点进行了交流，并对实验室准备的标准色板请喷漆主任进行了确认。

“牛工，非常感谢，客户已下了订单，估计3-5天内公司就可以交货了”，又过了两天，牛工收到金先生的电话。

“太棒了，请确认客户哪天开始使用，我请马工到现场再跟踪1-2天。”牛工如是回答。

“好的，到时我提前通知你。”金先生挂断了电话。

本期牛工推荐产品：氯化橡胶底面一体漆

产品特点：          

  表干快；

  用漆省；

  成本低；

  防腐性能好；

  可按客户要求配色；

  单组分，施工简单；

  生产厂家为国际知名防腐涂料生产商，质量稳定可靠；

氯化橡胶底面一体漆是一种以氯化橡胶树脂为基料的防腐面漆。以溶剂挥发的形式干燥固化。干燥快、耐候性强，色彩及光泽持久，具有极佳的施工性、附着力，并且耐海水、淡水及化学品腐蚀。